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工行盐城大丰支行厉兵秣马出击旺季储蓄存款市场

岁末将至,工行盐城大丰支行按照“工迎新春”旺季工作的统一部署,在打好年末的各项指标的“收官战”的同时,遵循零售业务的经营规律,积极谋划来年旺季工作,做到早计划,早落实、早见效,夯牢个人客户基础,奋力拓展储蓄存款市场,多措并举促进旺季工作的有效推进,为实现明年“开门红”打好基础。

该行突出批量代发业务营销,围绕建安批量、拆迁补偿、年终分红、奖金绩效四大版块排定45户批量单位,支行个人金融业务部、公司业务部、团队、网点等部门各负其责,密切配合,共同推进。行领导带队上门拜访,进行多轮次的拜访,目前已完成二轮拜访,基本达成合作意向。网点负责人、理财经理等组成营销团队上门举办职场营销,以商户盈、薪金溢、节节高等优势产品为抓手,针对企业不同层次的员工金融需求,批量化制定一揽子金融服务,为客户配置工行各类产品,积极挖转他行个人金融资产,提高员工的代发业务资金留存率。

围绕重点市场进行营销,做好特色专业市场、工业园区和商业区、农副产品交易市场等特色市场营销,选择特色市场进行合作,突出存款、产品的综合营销,摸索特色市场的营销经验。强化重点工业园区的营销,开展集群营销,拜访企业法人、高管,财务人员,积极推介优势产品,理财方案,力争取得较好的营销效果。重点营销网点周边的商户,以商户盈为突破口。综合运用各类理财和存款产品积极吸引客户交易结算资金回笼至该行,密切关注个体经营户年底资金的流向,通过积极营销努力争取年底款项留存该行。

积极创新营销活动。建立跨部门、跨层级的联动营销团队,“走出去”营销,把客户“带进来”,走进政府机关,走进企业、走进居民社区、走进村委会、通过发放各类该行存款产品宣传册页,宣讲金融消费权益知识,提供各类金融上门服务等方式,积极争取目标客户资金留存该行。组织青年先锋队开展“扫街”行动,每周排定青年先锋队扫街小组的营销时间表,利用休息日走进超市、商业街、批发市场、农贸市场等人口密集地,开展营销活动,向公众推荐工银e生活、二维码商户、云闪付、信用卡分期、融e联、智能卫士等优质金融产品和服务,取得实实在在的效果。强化对理财经理客户日常维护过程管理,落实真实管户各项工作要求,提高理财经理管户的维护频次和服务质量,减少流失。做好曾达标流失及潜力私银客户的“回家”和提升工作。

旺季的工作已经开始,该行将继续以紧盯不放、紧抓不松、紧追不舍的干劲和决心,扎实推动旺季营销工作,通过扎实的工作推动旺季营销取得成果,全力打好旺季储蓄存款的营销攻坚战。(陈锋)

编辑:顾名筛
 
 
[1970-01-01]